一、特定的行业，特殊的市场　

　　中国经济的迅猛发展与全球一体化进程的推进，英语在各个领域的重要性日益突现，可以说英语掌握程度的好坏已在某种意义上决定了一个人发展空间的大小。这种个人英语技能在职业生涯中的地位的空前膨胀，导致了“英语热”的不断升温。在全民学习英语的浪潮中，许多家长意识到了培养孩子的英语技能要从小抓起，“教育要从娃娃抓起”，于是构筑了少儿英语培训市场的涌动，造成火爆的学习场面。英语学习已经成为中国人愿意与国际接轨的一种强烈的符号。在这种大的背景趋势之下，很多的英语培训机构应运而生。

　　在盖N项目组对目前国内的英语培训机构进行了大量的调查和数据分析之后，我们发现：

　　1、成人英语培训市场：商务英语、出国留学热潮等因素使成人英语培训市场异常火爆，但因各种培训机构培训水平参差不齐，且多而乱，呈现僧多粥少的局面，也预示着该市场的日趋饱和。 而且由于该市场受到目标人群年龄、文化程度、职业以及城市规模等多方面限制，市场狭小，作为教育投资者再发展空间受限。　

　　2、青少年英语培训市场：由于初高中在校生面临升学压力，各学科学业负担过重，无暇参加校外培训，这一客观制约因素的存在，导致该市场份额基本被学校强制性垄断，遭受先天性瓶颈制约，发展低迷，停滞不前。　

　　3、少儿英语培训市场：每个父母都是抱着“望子成龙，望女成凤”的心态来培养自己的儿女，在目前的大环境下，越来越多的父母把英语作为孩子学习的重点来考虑。目前中国大陆具有3亿适龄儿童，6亿望子成龙的父母，上千亿元的市场潜在规模，少儿英语培训市场无限广阔。目前儿童英语教育普遍存在着规模小、水平低、授课内容陈旧、形式僵化、授课无标准、教材不科学、教育质量不稳定的问题阻碍该市场良性发展，致使巨大的市场潜能难以得到充分释放。这一现状表面上看是不足、是缺憾、是挑战，但对于富有前瞻性战略眼光的人士来说却是机遇、是动力、是财富，更为国际强势品牌的进入提供了广阔的发展空间

　　结论：少儿英语培训市场前景广阔，可发展空间大。随着市场的逐步规范和优胜劣汰的自然法则，经过“洗牌”与整合，市场份额主要转向连锁化经营并具有强势品牌的培训机构。 目前少儿英语培训市场上，知名的大型少儿培训机构并不多， 一些知名教育培训机构借助特许经营的模式四处“结盟”，国外培训机构纷纷抢滩中国市场，在经过一个阶段的竞争后，各类培训机构开始寻求品牌、特色在市场上的吸引力，探讨划分地盘分类经营的出路。在未来几年内，培训市场的主要份额将转向经过整合、重组后实现连锁化经营，并具有强势品牌的培训机构 。

　二、差异化，市场成功的利器

　　麦肯光华相信：盖N是块埋在沙里的金子，金子永远是会发光的。

　　营销的本质功能就在于：将同样的产品卖出不同来！这是营销的核心任务，是营销的根本意义所在！

　　目前，在少儿英语培训领域，可谓前有狼、后有虎，稍不留神，便会成为市场的殉葬者。如何将自己重新定位，突显自己的优势，找到具有差异化的优势，是摆在我们策划组面前最为严峻的问题。我们希望通过差异化的市场定位，在行业中针对特定市场打造专业化的品牌，从同质化的竞争格局中脱颖而出，最终迈向快速成长的正确方向。

　　为了完成我们的使命，多少个日夜我们项目小组都是在公司的办公室度过，泡杯咖啡，买点夜宵，大家围坐一团，一个又一个的创意不断的爆发出来，却又一个个的被pass掉，我们的思路在一步步逐渐的清晰。盖N独创TMT组合教育方略，最早走上专门针对华人少儿进行培训的机构之一，提出的“二四六少儿成功教育方略”“三六九少儿英语教学方略”等，遥遥领先同类机构。这不就是盖N的优势吗？那我们该如何去提炼、又该如何去提升？终于，在我们接受项目的第28天，“美式少儿英语第一品牌”最终被敲定。我们立即把这一意见告之关总，关总当场即表示非常满意，非常适合盖N当前及今后的总体定位。近一个月的辛勤创作得到了最大的肯定，客户的高度认可让我们实感欣慰。

　　三、决战市场，渠道先行

　　麦肯光华认为：企业要想做大做强，单靠自己的力量是很困难的。所以，企业要善于借助社会资源，善于整合社会资源为我所用。

　　这也正应验了中国的那句“一个巴掌拍不响，万人鼓掌声震天”。因此，要想快速的占领市场，企业就必须建立和维护好自己的渠道。借渠道的优势将自己做大做强。

　　渠道的核心功能是让产品接触到目标消费群，向目标消费群推销产品是渠道的附加功能。当然，要让消费者购买我们的产品，不仅需要接触到我们的产品，而且还需要消费者感觉到购买我们的产品，是当时当地条件下最好的选择。因此，我们要将盖N区别于竞争对手的差异化优势通过加盟商传达给最终的消费者，最终赢得顾客。

　　我们深知：渠道是靠利益驱动的。在商言商，商者言利，有利益保证就有客户忠诚度。短期保证渠道利益就短期拥有渠道，长期保证渠道利益就长期拥有渠道，所以在进行渠道管理时，我们设计了很多对渠道有吸引力的利益政策（如价格体系、价格保护、销售奖励等），让加盟商感受到加盟盖N能够获得的长久的利益，一劳永逸。策划行业是一个全新的有着广阔发展前景的行业。知识改变命运，智慧创造财富！投资少，风险小，利润高是营销策划行业的真实写照，营销策划行业利润普遍可以达到50%——300%的利润。网址：www.sohu158.com加盟麦肯光华，大树底下好乘凉，开策划公司可以让个人创业者名利双收。

　　四、传播，发出同一个声音

　　在这个特定的市场中，目标消费者和购买者并不是一个群体。真正起决定作用的是孩子的父母，更多的是母亲。如何抓住父母“望子成龙，望女成凤”的迫切心态并做到有效的传播，相当关键。为此，我们项目组又发起了一轮新的头脑风暴。既然“美式少儿英语培训第一品牌”已经确立，那么，我们和消费者的沟通语言一定要有很强的号召力和感染力。正如2008奥运会的口号 “同一个世界，同一个梦想”一样。我们用自己的专业和敬业又一次折服了关总。“别让孩子输在起跑线上”一针见血，与广大父母急切的心理产生强烈的共鸣。在各媒体的宣传中，我们把这一思想贯彻始终。最终我们得到市场的反馈是：家长纷纷抢先为孩子报名，家长、孩子、加盟商、盖N四方受益的喜人局面。　　

　　后记：到目前为止，盖N在全国范围内有130个分校，在少儿英语培训领域，盖N确立了自己第一品牌的位置。目前，在盖N旗帜下工作的员工将近1700人，其中有1300多人是盖N的直属学校员工，还有三四百名是盖N加盟学校的员工，在校生从原来的3万增长到8万多。 用关总的话说，麦肯光华确实名不虚传……